Mantener tus relaciones comerciales. Un objetivo que es necesario alcanzar.

¿Tienes claro como mantener tus relaciones comerciales? Haz hecho un gran esfuerzo para conocer y conectar con otras personas para empezar a generar confianza, para forjar una relación a largo plazo que os reportará a ambos innumerables beneficios a lo largo de los años. Así que asegúrate de mantener esas valiosas relaciones.

Así que aquí algunos consejos para mantener tus relaciones comerciales.

Mantente en contacto y sigue tendiendo la mano de vez en cuando.

Las relaciones son como un jardín que hay que cuidar. Así que si has empezado a crear una conexión, ¡no la dejes escapar!

Mantén el contacto con regularidad, preferiblemente en reuniones cara a cara. Pueden ser 1-1 o con más gente alrededor, pero no dejes pasar más de 2-3 meses sin interactuar con tu red.

Descuelga el teléfono y haz una llamada rápida para ponerte al día y ver cómo están. Envía un mensaje, un correo electrónico, WhatsApp. Se visible. Al igual que en un anuncio, las personas permanecen en la mente de los demás cuando están cerca. Saca tiempo para una llamada rápida o una comida para ponerte al día y ver cómo están. Mantente en contacto, y seguirás siendo el primero en la mente cuando necesiten tus servicios o tengan algo interesante que compartir. Nunca se sabe dónde estarán las próximas oportunidades, así que maximiza tu alcance.

Es una idea sencilla que ha sido probada por muchas personas como una de las mejores habilidades de networking que uno puede tener.

Mantener tus relaciones comerciales construyendo una confianza mutua. Dar, en lugar de pedir.

Dar es una de las formas más potentes de generar confianza. Demuestra que te preocupas por ellos y que quieres ayudarles. Cuanto más damos, más recibimos a cambio. Cuanto más demos a los demás, más inclinados se sentirán a correspondernos. Así que no seas tímido ni egoísta, ¡no pienses que estás perdiendo el tiempo! A la larga, lo más probable es que te reporte dividendos.

Cuando pedimos cosas a la gente sin dar nada a cambio, pueden sentirse utilizados, lo que puede hacer que sospechen de nosotros o incluso nos tengan miedo. Dar en lugar de pedir nos ayudará a generar confianza mutua con nuestra red.

Y puede que pienses que no tienes nada que ofrecer o que dar es difícil. Pero es muy sencillo. Aquí tienes dos maneras:

Tú conoces a sus contactos; comparte con ellos un artículo que hayas leído sobre su actividad o un acontecimiento emocionante, o hazles saber que estás ahí para ayudarles con ese proyecto desafiante que tiene entre manos.
Eres un experto en tu campo, así que comparte información fascinante sobre tu sector. De este modo, te convertirás en un experto en tu área. Esto puede ayudarte a ganar credibilidad dentro de tu red, lo que te llevará a conseguir referencias y otras oportunidades de negocio.

Haz de celestina.

Un buen casamentero debe poner en contacto a dos personas con intereses, valores y objetivos similares. También debe ser capaz de crear un ambiente cómodo para que ambas personas se conozcan. Debe conocer a la persona a la que intenta emparejar y encontrar a alguien que encaje bien con ella.

Así que mantente alerta. Busca oportunidades y ayuda a dos personas a reunirse presentándolas o poniéndolas en contacto. Cada vez que facilitas un contacto significativo, te conviertes en una persona útil para las personas con las que conectas. ¿No es estupendo?

Para mantener tus relaciones comerciales tienes que ser receptivo.

Sé rápido en tus respuestas, sobre todo cuando alguien te pide ayuda. Cuando alguien se dirige a ti a través de cualquier medio de comunicación, lo hace por una razón. Ya sea para pedirte ayuda, ofrecerte un consejo o informarte de algo que considera importante, merece tu atención. No hace falta mucho tiempo ni esfuerzo para leer y responder a tus mensajes o devolverte la llamada si has echado de menos a alguien; ¡eso demuestra lo mucho que te importa!

Y, por último, cumple siempre tu palabra. Si has ofrecido ayuda a alguien, hazlo. Si dijiste que le llamarías, llámale. Da la impresión de ser una persona de fiar y fiable, y todos te respetarán.

Y tú, ¿cómo cuidas tu red empresarial?