Redes transaccionales vs. relacionales
A grandes rasgos, las redes empresariales podrían dividirse en dos tipos: Redes Transaccionales Vs. Redes Relacionales.
Repasemos las principales diferencias entre ambos.
Redes transaccionales.
En el networking transaccional, el objetivo principal es cerrar tratos, encontrar nuevas conexiones que puedan ser beneficiosas para ti porque: serán tus clientes, te referirán a clientes potenciales, invertirán en tu empresa, se convertirán en tus proveedores, etc.
Redes relacionales.
Por otro lado, la creación de redes relacionales se centra en conocer gente, conocer a la persona que tienes delante y crear conexiones de confianza a largo plazo que puedan sentar las bases para hacer negocios juntos.
¿Qué es mejor, las redes transaccionales o redes relacionales?
Yo diría que no hay una respuesta binaria a esta pregunta. No se trata de qué es mejor, cuál es la forma correcta de practicar el networking empresarial.
Como ocurre con la mayoría de las cosas en la vida, hay muchos matices.
Una de las organizaciones de redes más grandes y exitosas del mundo pertenece claramente al primer tipo: las redes transaccionales. Sus miles de cientos de socios en todo el mundo se unen al club con un objetivo claro en mente: vender más. Y funciona. Los miembros traen negocios a los miembros y generan ingresos medibles para la red.
Otros clubes de redes de negocios prefieren funcionar de otra manera, y crean oportunidades para que sus miembros se reúnan en ambientes tranquilos, cálidos y amigables, donde pueden conocerse y descubrir quién es la persona frente a ellos antes de hacer negocios juntos.
Así que, como puedes ver, aquí no hay buenos y malos.
Otras diferencias entre redes transaccionales y redes relacionales.
Hay algunas otras diferencias que, en términos generales, podemos encontrar:
- En las redes transaccionales, sería más propenso a centrarse en los beneficios a corto plazo, mientras que en las redes relacionales, su objetivo se centra más en las ganancias a largo plazo.
- En el networking transaccional, ves a otras personas de tu sector como competidores que luchan por los mismos clientes, mientras que en el networking relacional, nos vemos unos a otros como socios potenciales, clientes, amigos de negocios, personas de las que podemos aprender…
- En el networking transaccional, nuestro foco está en recibir, en obtener, en ganar, mientras que en el networking relacional, tendemos a pensar que ayudar a los demás sin pedir nada a cambio es la mejor manera de crear una comunidad en la que todos aprendamos y crezcamos.
¿Cuál prefieres y practicas? ¿Pueden coexistir ambos? ¿Formas parte de algún club de negocios de estos dos tipos?
¡Por favor, comparte tus pensamientos!
