La presencia en el networking.
Una de las partes más críticas de las relaciones humanas es la conexión personal. Ten esto en mente cuando estés en un entorno de networking empresarial: conecta estando presente.
Enfócate
El networking es una de las mejores formas de avanzar en tu carrera y también en tu vida. Los empresarios siempre están deseosos de conocer personas interesantes, de las cuales puedan aprender y obtener una experiencia positiva. Una excelente manera de destacar entre la multitud es prestando toda tu atención a las personas. Puede parecer contraintuitivo, pero el mejor regalo para tu interlocutor en un entorno de networking no es lo que haces por ellos, sino lo que no haces. Esto significa no hacer nada más mientras escuchas a alguien hablar sobre sus habilidades, empresa o idea de negocio. Por eso, cuando asistas a un evento de networking, apaga o silencia todos tus dispositivos, especialmente tu teléfono y smartwatch, y no te distraigas con otras conversaciones, personas moviéndose… así podrás concentrarte en la persona frente a ti. Deben sentir que son dignos de tu tiempo y atención. Muestra un interés genuino en la otra persona. Escucha atentamente, haz preguntas y ofrece ayuda si la necesitan. Enfócate en lo que la otra persona está diciendo. ¡No te centres solo en lo que quieres decir a continuación! Y cuando sea tu turno de hablar, no hables solo por hablar o para promocionarte. Hará que la experiencia sea más gratificante para ambas partes involucradas. Cuando estamos presentes con otra persona, nos abrimos a una relación. Puede que no lleguemos a ser mejores amigos, pero creamos una conexión que nos hace más propensos a confiar el uno en el otro y, finalmente, hacer negocios juntos.
Contacto visual
Para estar presente con otra persona, haz lo siguiente:
- Escucha. Realmente escucha. Y mientras lo haces, mira a la otra persona: El contacto visual demostrará que estás interesado.
- Demuestra interés. Pregunta sobre el negocio, experiencias, conocimientos, vida personal, familia, pasatiempos y pasiones de la otra persona. ¡No preguntes solo sobre lo que quieres hablar!
- Si quieres entablar una conversación significativa, evita hablar constantemente. Tienes que entender que el networking se trata de entablar conversaciones y establecer conexiones personales, y eso es muy difícil de lograr si tú eres el único que habla.
Empatía
Los eventos de networking a menudo incluyen charlas de varios oradores. Y, como ocurre cuando estamos uno a uno, prestar atención a lo que otros tienen que decir es igualmente importante. Aquí es donde entra en juego la empatía: Piensa en el ponente. Han dedicado tiempo y esfuerzo en preparar esa charla y brindarte algunas de sus valiosas opiniones, conocimientos y experiencia. Ponte en su lugar: ¿Cómo te sentirías si vieras a tu audiencia revisando sus smartwatches constantemente o con la cabeza gacha tecleando en sus smartphones? De nuevo, establece contacto visual, muestra interés, escucha y comprende, y prepárate para hacer preguntas al final.
Se trata de la calidad
La calidad de tus conexiones importa más que la cantidad. Por lo tanto, es fundamental que juegues bien tus cartas y establezcas las bases para que florezcan conexiones sólidas. Detente un minuto y piensa en cuánto dinero y esfuerzo dedican las grandes marcas a nivel mundial para comprender a sus clientes, comunicarse y conectar con ellos. Saben que cuando una persona se siente cercana e identificada con ellos, es más probable que se conviertan en clientes. Como clientes, no solo compramos productos y servicios: Compramos relaciones y confianza. Y las mejores relaciones son las mutuamente beneficiosas: Queremos hacer negocios con alguien en quien podamos confiar y cuyos valores y propósito compartamos. En un evento de networking, tenemos una excelente oportunidad para hacer lo que los grandes jugadores saben que funciona. Podemos escuchar, entender, compartir y conectar, que es cómo comenzamos y cultivamos conexiones a largo plazo. Sí, no estamos apuntando a millones de personas, pero tenemos la oportunidad única de causar una fuerte impresión en unos pocos que perdurará para siempre. ¡No la desperdicies! Cuando estás realmente presente y escuchas atentamente a las personas a tu alrededor, descubrirás sus desafíos y necesidades. A largo plazo, cuanto más sepas sobre tus conexiones, mejor preparado estarás para ayudar. Y cuanto más ayudes, mejores puertas podrás abrir para tu propio crecimiento personal y profesional.
Una reflexión final
Si no puedes o no estás dispuesto a dedicar 2-3 horas de tu tiempo en un evento de networking, desconectado de todas tus otras obligaciones, sin revisar notificaciones y alertas, y centrándote en tener conversaciones significativas y construir conexiones a largo plazo, tal vez la mejor opción para ti sea simplemente no asistir. Eso también sería una señal de respeto hacia aquellos que sí estarán realmente presentes. Y estar presente no es solo aplicable al networking empresarial. La próxima vez que hables con un amigo, con tu esposa, tu madre, tu hijo, recuerda esto y ofréceles el regalo de tu tiempo: Olvídate de todo lo demás, no realices múltiples tareas, enfócate y conecta de verdad. Estar presente no es solo tener tu cuerpo allí, sino todos tus sentidos. ¡Todo lo demás puede esperar!
